地产人物

专访姜鹏:一入销售深似海 不是偶然是命中注定!

2019年05月16日 08:40    来源:新安房产网    作者:本站
核心提示:他们是房产经济巨变时代的见证者,是站在房产营销一线的奋斗者,是微信通讯录里面名字前面加“A”的好友,选择姜鹏作为采访对象是因为一句话,接下来跟着小编一起走进皖新朗诗麓院置业顾问姜鹏的世界。

他们是房产经济巨变时代的见证者,是站在房产营销一线的奋斗者,是微信通讯录里面名字前面加“A”的好友,接下来跟着小编一起走进置业顾问的工作生活。

实际上选择姜鹏作为采访对象是临时决定的,在对皖新朗诗麓院做项目的视频采访时,项目负责人推荐的就是姜鹏为我们做项目介绍,最终决定对他做人物专访是视频采访的过程中的一句话,“这个不是打广告啊,我说的都是真的”。

开始我是觉得这个置业顾问挺有意思,可能许多置业顾问都说过这样的话,但我从姜鹏真诚的眼神以及他对项目的整个介绍过程中看得出,他坚信项目的优势,坚信正在做的事情是有意义、有价值的,就我个人而言如果我此刻是一名购房者,我会选择信任他!接下来的访问也印证了这一点···

一入销售深似海 做房产销售不是偶然是命中注定

姜鹏大学专业是市场营销,毕业之后一直从事的都是销售工作,但进入房产销售行业并非偶然。刚毕业实习阶段姜鹏曾去面试过置业顾问的工作,但因没有销售经验而未能如愿入行,之后姜鹏选择在4S店做汽车销售来积累销售经验,而后才如愿进入房地产行业做置业顾问,并且一做就是三年,姜鹏边回忆边笑言,算是命中注定吧!

姜鹏工作照姜鹏工作照

这世上哪有那么多偶然和幸运,只不过是别人的努力和坚持你没有看到罢了,姜鹏在销售道路上的付出恐怕只有他自己知道。在刚刚做置业顾问入行的时候,姜鹏常常在深夜消化销售知识,因为白天要接待客户,只有晚上的时间才能去做总结。

在汽车销售和房产销售的区别问题上,姜鹏表示汽车同品牌同城店对比比较多,议价环节会比较长,房子的话每个楼盘都有自己的特点,并且优惠都是开发商制定好的,如果客户看中项目地段、品质或者学区的特质,即使不优惠也会买,干脆利落不拖泥带水。

从销售房子到购房向导 是心态的转变

在被问到刚入行时的压力时,姜鹏表示房产行业置业顾问上岗之前会有有段很长的说辞要背,就是今天介绍的沙盘、区位等,背起来比较累,并且每个项目都不一样,而且说辞一开始都是好多页A4纸,都是一步步慢慢修改变得更实用,更有吸引力,中间这个过程比较长。

接着他表示,现在就不会觉得这方面有什么压力了,对房产项目的专业知识比较了解了,并且秉着为客户选到满意的房子的心态,和客户就像聊天一样就把项目全面介绍了。

对于做置业顾问最重要的一点,姜鹏再次流露坚定的眼神并说道,帮客户选到满意、舒适、合适的房源!买房是大事,关乎客户一家人的居住体验,不能因为我的销售就去误导购房者,我只根据购房者的需求提供购房指导,姜鹏笑道,其实就是帮助客户选房的向导。

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